SCROLL

Välkommen till USA.

Missa inte världens största marknad

Opportunities

En expansionsmöjlighet med högsta prioritet

För många företag är USA det slutliga målet och marknaden som kan hjälpa dem att säkra deras framtida framgång, vilket gör den till en prioritet i ett tidigt skede. Orsakerna till detta sträcker sig från det faktum att det är den största ekonomin i världen till det faktum att den är mer lättillgänglig än vad många företag tror.

Världens största ekonomi

Sedan 1871 har USA varit världens största ekonomi sett till nominell BNP och är också den näst största sett till köpkraft (PPP). Nuvarande trender visar att det förväntas fortsätta växa stadigt under de närmaste åren och överträffa många andra västländer. Arbetsmarknaden har stärkts och konsumentutgifterna i landet likaså. USA kallas ofta en ekonomisk supermakt och det beror på att ekonomin utgör nästan en fjärdedel av den globala ekonomin (se diagram från IMF), med stöd av avancerad infrastruktur, teknik och ett överflöd av naturresurser.

De starkaste och största ekonomiska staterna i USA inkluderar Kalifornien, Texas, New York, Florida och Illinois, som tillsammans representerar cirka 40% av landets totala BNP. Kalifornien är den största ekonomin idag och har vuxit de senaste 50 åren. Nu är dess marknadsstorlek jämförbar med BNP i Storbritannien eller Indien. Varje stat spelar en roll i den större bilden, men vissa stater som New York och Kalifornien har en extra stor påverkan på att driva landets övergripande ekonomiska motor.

USA består av många olika blomstrande B2C- och B2B-marknader, var och en med olika smaker, inköpsbeteenden, distributionssystem, förordningar och klimat. Affärs- och konsumentpraxis varierar inte bara från stat till stat utan även från stad till stad. Hushållens utgifter är de högsta i världen och står för mer än en fjärdedel av den globala hushållens konsumtion.

Ekonomin är marknadsorienterad: Privatpersoner och företag fattar de flesta av besluten och de federala och statliga myndigheterna köper nödvändiga varor och tjänster huvudsakligen på den privata marknaden. Amerikanska företag har större flexibilitet än sina motsvarigheter i Västeuropa och Japan när det gäller beslut om att utvidga kapitalanläggningar, att avskeda överskottsarbetare och att utveckla nya produkter.

En mer lätttillgänglig marknad än vad många tror att den är

USA erbjuder utländska företag en stor, lättillgänglig marknadsplats om du antar rätt strategi för marknadsinträde och följer lagar, regler och förordningar. Att välja rätt go-to-market-strategi och samarbeta med den bästa amerikanska partnern för din produkt och marknad är viktigt. För att lyckas är det ofta viktigt att arbeta med partners som har teknisk och ekonomisk förmåga att stödja din produkt och rätt strategier för marknadsinträde för att nå dina målkunder.

Sammantaget är landet relativt fritt från kvoter och icke-tullhinder, det är öppet för import och har välutvecklade distributionskanaler till kunderna. Tillsammans med sin enorma storlek och tillväxtpotential är USA en lukrativ marknad för utländska företag och bör prioriteras som sådan.

Challenges

"... verkligheten är att för de flesta företag är att titta internationellt ett måste för att växa i den utsträckning de strävar efter."

Utmaningar - Och hur man övervinner dem

Det är tydligt att många europeiska företag (inklusive de tre främsta innovationsledarna i EU: Sverige, Finland och Danmark, källa: Europeiska kommissionen) står inför stora möjligheter på den amerikanska marknaden. Men många bestämmer sig för att inte utforska dem, av olika skäl. Fråga dig själv detta: Har du någonsin funderat på att expandera till USA (eller någon annanstans) men märkt att ditt företag hålls tillbaka av en produkt eller tjänst som ännu inte är redo att komma in på marknaden, tidsbegränsningar, personal eller ekonomi, eller osäkerheten och upplevd risk för att komma in på en ny marknad? I så fall är du inte ensam.

Många mindre företag som vi har pratat med uttrycker en oro för att USA är en riskfylld marknad efter att ha hört skräckhistorier om rättegångar och juridiska strider. Andra har svårt att avsätta den tid som krävs eftersom deras ledning och styrelse redan är oerhört upptagen. Vidare anser andra att både de fysiska och kulturella avstånden mellan Europa och USA skapar ett hinder, liksom bristen på marknadskunskap.

Och slutligen vet en del helt enkelt inte var de ska börja - eller om USA är ens för dem. Men verkligheten är att för de flesta företag är det ett måste att titta internationellt för att växa i den utsträckning de strävar efter.

Låt inte dessa utmaningar stoppa dig! Vi har svaren på dina frågor

Vi tycker inte att dessa utmaningar är skäl nog för att missa den största marknaden i världen. Nedan hittar du några av de vanligaste frågorna vi får och hur du kan hantera dem framgångsrikt. Om du vill ha ytterligare hjälp eller ställa fler frågor är du välkommen att kontakta någon teammedlem . Vi kan hjälpa dig att navigera förbi dessa utmaningar så att du kan ge den här marknaden en chans och förverkliga din outnyttjade potential.

Hur etablerar vi vårt företag i USA utan en lokal närvaro i landet?

Att komma in på en utländsk marknad kommer med en tydlig utmaning - oförmågan att vara på två (eller fler) platser vid en given tidpunkt. Ändå är det otroligt viktigt att vara fysiskt närvarande på platsen för affärer av några olika skäl. För det första, även om mycket kan göras via videokonferenser är personliga möten fortfarande mycket viktiga när man bygger en relation. För det andra ökar förmågan att svara snabbt på kundfrågor och tillhandahålla eftermarknadstjänster avsevärt med en lokal närvaro, vilket man kan tänka sig. För det tredje förbättras den övergripande kommunikationskvaliteten när du befinner dig i samma eller liknande tidszon som din klient eller partner. Detta problem kan lösas på några olika sätt.

Skicka över en person eller ett team från det befintliga företaget för att starta en filial i USA.

Detta kan fungera för vissa företag (vanligtvis större företag) som har möjlighet att spendera en stor summa pengar från början för att gå all-in på marknaden. Detta kräver dock att personen eller teamet bygger allt från grunden, inklusive upprättande av nätverk och anslutningar. Detta är en riskabel satsning eftersom den initiala investeringen är betydande (vanligtvis i miljoner) och sannolikt tar tid att betala, vilket gör det mindre möjligt för mindre företag.

Låt representanter från företaget resa fram och tillbaka mellan Europa och USA

Detta är ett ganska vanligt tillvägagångssätt bland företag i alla storlekar eftersom det är ett alternativ med lägre risk. En nackdel med detta alternativ är en mindre frekvent lokal närvaro än alternativen 1 och 3 och de medel som krävs för att stödja resor två gånger i veckan eller varje månad, bostäder och mer läggs snabbt till. Detta är också ett mycket tidskrävande alternativ, som inte tillåter resenären att fokusera på faktiskt arbete så mycket som han eller hon vill.

Samarbeta med ett lokalt team eller agent i USA

Genom att arbeta med ett lokalt team, en agent eller en representant får du tillgång till ett redan etablerat nätverk och anslutningar, vilket gör det lättare att initiera och underhålla relationer och skapa försäljning. Dessutom säkerställer detta att du alltid har en person eller ett team till ditt förfogande nära marknaden och dina kunder, redo att bistå med kundservice och svara på eventuella problem. Dessutom låter det dig fokusera mer på produktutveckling, strategiförbättring eller affärsgenerering på din hemmamarknad.

Vad händer om vi inte är bekanta med aktuella trender i USA och hur affärer bedrivs?

Liksom vilken internationell ekonomi som helst förändras den amerikanska marknaden snabbt och skiljer sig på många sätt från de europeiska marknaderna. Med detta i åtanke är det viktigt att hålla koll på aktuella trender och den övergripande affärsmiljön, även om det är något som kan vara svårt att göra utan omfattande tidigare erfarenhet.

Här är några exempel på hur du kan se till att du håller dig uppdaterad om vad som är viktigt.

Besök amerikanska nyhetswebbplatser för att lära sig om den övergripande politiska, ekonomiska och sociala miljön i landet - och mer, beroende på vad som är relevant för ditt företag
Läs, lyssna på eller titta på uppdateringar från aktiemarknaden eftersom dessa tenderar att peka mot allmänna trender på marknaden
Tala med experter som för närvarande är aktiva i din bransch, som sannolikt kommer att ha mer djupgående information att dela. Efter att ha varit aktiv på denna marknad i mer än ett decennium har vi lärt oss att alltid hålla öronen mot marken och hålla oss uppdaterad om de viktigaste trenderna. Vi kan också enkelt koppla ihop dig med en mängd experter som är redo att att lära dig mer om en viss bransch eller ett specifikt segment. Kontakta oss gärna om detta är intressant!

Hur hittar vi pålitliga partners och
lönsamma kunder?

En av de viktigaste ingredienserna i en framgångsrik expansion är att hitta rätt partner för dig och ditt företag. Genom att göra det kan du potentiellt dra nytta av en redan etablerad pool av kunder, ett befintligt distributionsnätverk och en uppsjö av kunskap. Det säger sig självt att detta kan hjälpa dig att komma igång i USA. Med detta sagt är det inte lätt att hitta rätt, pålitliga partners. Nedan pratar vi om vilka intressenter som är viktiga för dig att identifiera och hur du hittar dem.

Kunder

Detta är för många företag den svåraste delen av att expandera till en ny marknad, men naturligtvis också den viktigaste. Det finns några sätt att hitta kunder att börja bygga fruktbara, lönsamma relationer med.

Gör din egen forskning och ring nya potentiella kunder
Besök mässor och konferenser
Använd kundrelationer som redan har etablerats av en distributör
Använd nätverk och anslutningar som redan har etablerats av en expansionspartner

Distributörer, återförsäljare och/eller tillverkare

Som nämnts ovan kan dessa aktörer göra en stor skillnad när det gäller att få dig närmare dina första kunder. Dessutom kan de hjälpa dig att marknadsföra din produkt eller tjänst på ett framgångsrikt sätt genom bättre marknadsföringsresurser och förkunskaper. Dessa kan hittas på liknande sätt som kunder, men det hjälper mycket att ha någon som kan granska och rekommendera dessa partners till dig innan du går in i ett förhoppningsvis långvarigt förhållande.

Administrativa partners

Utanför rena affärsutvecklingspartners är det viktigt att också ta hänsyn till dem som hjälper dig att bygga och underhålla de administrativa sidorna i ditt företag. Efter att ha rekommenderat våra betrodda partners till många kunder tidigare är vi övertygade om att vi kan presentera dig för de experter du behöver. Några av de partners du bör komma i kontakt med inkluderar

Juridiska rådgivare som kan hjälpa till att bestämma organisationsstrukturen, registrera ditt amerikanska dotterbolag, samt utarbeta och genomföra avtal med kunder och partners.
Regulatoriska experter, till exempel FDA- och UL-representanter, som kan hjälpa dig att se till att din lösning är uppdaterad enligt gällande standarder och certifieringar.
HR-personal, som kan hjälpa dig i lagar och relationer mellan arbetsgivare och anställda, om du beslutar om att, eller behöver, anställa personal.
Redovisningsexperter, som kan hjälpa till att se till att gällande bokföringslagar och rutiner följs och även sköta din redovisning åt dig.
IP-konsulter och -advokater, som kan hjälpa till att se till att din IP är skyddad och hjälper dig att utforska och dra nytta av de kommersiella möjligheterna för din IP.
Försäkringsmäklare, som kan hjälpa till att se till du har rätt försäkring, om något händer i dina relationer med kunder eller partners.

Vilka är de olika investerings- och finansieringsmöjligheterna för ett företag som vårt?

Finansiering av en internationell expansion kan vara en av de mest utmanande aspekterna och därför tycker vi att det är viktigt att beröra hur vi ska gå tillväga. Om ditt företag behöver mer kapital för att stödja denna satsning, finns det olika alternativ att titta på, både i Europa och i USA. Om du vill läsa mer om de finansieringstjänster som vi erbjuder, klicka här.

Investerare

Oavsett om du behöver en seed-investerare, en strategisk investerare eller en rent ekonomisk VC, finns det många alternativ i Kalifornien och USA. Att hitta rätt och att veta hur man pratar och pitchar till dem kan dock vara en utmaning. För att göra det enklare för dig kan vi hjälpa dig att förbereda ditt erbjudande så att det passar investeraren ifråga och genom våra kontakter och tillgång till investerarnätverk kan vi hjälpa dig att säkra dina finansiella behov.

Lån

I vissa fall kan lån vara den föredragna finansieringsmetoden. Det kan dock vara svårt att säkra ett lån som ett utländskt företag i USA. Därför kan vi hjälpa dig att vägleda dig genom denna process tillsammans med banken för att ge dig bästa möjliga position för att bli godkänd.

Bidrag

Det finns stora möjligheter att få bidrag för amerikansk affärsutveckling, både från europeiska och amerikanska myndigheter. Vi har varit mycket framgångsrika med att hjälpa våra kunder att förbereda, ansöka om och få bidrag från tiotusentals upp till miljontals dollar.

Vilka är riskerna med att komma in på den amerikanska marknaden och hur hanterar vi dem?

Många av våra kunder frågar oss om stereotypen för juridiska frågor för företag finns i USA. En vanlig fråga är "Hur troligt är det att vi måste möta en rättegång om vi bestämmer oss för att etablera oss i USA?" Och även om detta såklart kan hända så finns det sätt att mildra dessa risker. Några exempel finns nedan (definitionskälla: Investopedia).

Operativ risk

Operativ risk sammanfattas som "... de osäkerhetsfaktorer och faror som ett företag står inför när det försöker bedriva sin dagliga affärsverksamhet inom ett visst område eller bransch". Detta kan vara särskilt tydligt när man försöker komma in på en ny, okänd marknad. Ett bra sätt att mildra denna typ av risk är att vända sig till yrkesverksamma som har stor erfarenhet av att driva ett företag på amerikansk mark.

Juridisk risk

En annan riskfaktor inkluderar juridisk eller överrensstämmelserisk, dvs att en vara/tjänst "inte fungerar i enlighet med lagar och branschbestämmelser". Detta är något som många företag oroar sig för. Det bästa sättet att undvika problem inom detta område är att arbeta med behöriga juridiska rådgivare, försäkringspersonal och tillsynsexperter för att säkerställa att det du gör är i linje med marknadens krav.

Strategisk risk

Strategisk risk avser att något "inte fungerar enligt en modell eller plan" och kan lätt uppstå när man går in på en marknad med stor osäkerhet. Detta kommer sannolikt att hända när det saknas en långsiktig plan att följa. Därför är det mycket viktigt att skapa en lämplig strategi från början och det gör det mer troligt att planen kommer att genomföras, vilket vi betonar för våra kunder.

Ekonomisk risk

I företagssammanhang fokuserar ekonomisk risk på "möjligheten att ett företags kassaflöde kommer att vara otillräckligt för att fullgöra sina förpliktelser - dvs. dess återbetalningar av lån och andra skulder". Detta är ett stort problem för nästan alla företag som går in på en ny marknad, särskilt mindre företag med begränsade resurser. En sätt att hantera denna typ av risk är att tillämpa en s.k. Lean Startup-metod i expansionsprocessen. Detta innebär att samla tidig feedback från marknaden för att besluta om man ska behålla den nuvarande hastigheten och riktningen, eller gå ett annat håll. Då blir det mindre riskabelt ur en ekonomisk synpunkt eftersom det är möjligt att bara spendera de medel som krävs för att fortsätta.

Industries

"Utmaningar finns inte för att stoppa dig, de finns där för att hjälpa dig att växa."

Branscher vi arbetar inom

Vårt fokus är på Business to Business (B2B), inklusive detaljhandel, för tillväxt på den amerikanska marknaden för företag främst inom de industrisektorer som nämns nedan. Observera att kategorierna representerar ett urval av branscher och att vårt omfattande nätverk ger oss möjlighet att effektivt tillhandahålla värde även till företag i andra branscher.

Miljöteknik och hållbarhetslösningar

USA är den enskilt största marknaden för miljöteknik i världen och representerar en fjärdedel av den globala marknaden på 1,2 biljoner dollar. Marknaden är också en av de snabbast växande internationella cleantech-marknaderna. Mycket av vad som händer inom förnybar energi, hållbar tillverkning, ren teknik, miljöindustri och grön byggnad sker i Mellanvästern.

Exempel på industrisektorer är: Vatten, förnybar energi, luftföroreningskontroll och övervakning, avfallshantering och återvinning.

Medtech

USA är fortfarande den största marknaden för medicintekniska produkter på 156 miljarder dollar (40 procent av den globala marknaden för medicintekniska produkter 2017). År 2023 förväntas den växa till 208 miljarder dollar. Trenden inom denna industri går mot digital hälsa, data, robotik och personlig medicin tack vare additiv tillverkning som 3D.

Exempel på industrisektorer inkluderar: Tandvårdsutrustning och tillbehör, elektromedicinsk utrustning, in vitro-diagnostik, bestrålning, kirurgiska / medicinska instrument och kirurgiska apparater och förnödenheter.

Livsstil och design

Inrednings- och livsstilsmarknaden förändras. Kravet på ett mer äkta, högkvalitativt, naturligt och hållbart sätt att leva är stort. Långt borta är de dagar då man köper varor som ska användas och kastas snabbt - eller glömts bort. Istället letar kunderna efter långvariga lösningar och föredrar designelement som kan överföras från en generation till en annan.

GoToMarketUSA har omfattande kunskaper inom detta område tack vare årtionden av erfarenhet. Läs mer här .

IT och programvara

USA har den mest avancerade mjukvaru- och informationsteknologiindustrin i världen. Mer än 40 procent av den globala IT-marknaden på 5 biljoner dollar finns i Nordamerika, främst i USA.

Anmärkningsvärda industrisektorer inkluderar: Molntjänster, AI, underhållningsprogram, e-handel och mer.

Industriella lösningar

Maskintillverkning är en av de största och mest konkurrenskraftiga sektorerna i den amerikanska tillverkningsekonomin. Exporten av kapitalutrustning uppgick till 141 miljarder dollar under 2018.

Industrisektorerna inkluderar: Jordbruks- och livsmedelsmaskiner och -utrustning, flyg-, fordons-, bygg-, energi- och gruvdrift.

Låt oss utforska marknaden i USA tillsammans!

GoToMarketUSA grundades på tron att ingen av de nämnda utmaningarna skulle hindra lovande, innovativa företag från att förbättra hundratals miljoner människors liv. I var och en av dessa branscher, och fler, kan vi hjälpa dig både tidigt i processen genom att mäta och definiera dina amerikanska marknadsmöjligheter såväl som senare genom att skapa din rätta strategi för marknadsinträde och första intäktsströmmar. Läs mer om vilka tjänster vi erbjuder för att uppnå dessa mål.

VÅRA TJÄNSTER